C贸mo evitar conflictos familiares al vender una propiedad
Los desaf铆os de la divisi贸n de bienes y las claves para lograr una venta exitosa. Los conflictos familiares, presentes en diversos 谩mbitos, pueden complicar la venta de una propiedad.
Tanto en procesos de divorcio como en sucesiones, la falta de mantenimiento y el desacuerdo entre los propietarios pueden reducir significativamente el valor del inmueble.
Impacto de los conflictos en la venta
En los procesos de divorcio, es habitual que la vivienda conyugal sea vendida, especialmente cuando uno de los ex c贸nyuges permanece en ella con los hijos. La falta de colaboraci贸n en el mantenimiento puede deteriorar la presentaci贸n del inmueble.
En los casos de sucesi贸n, a menudo un heredero reside en la propiedad sin pagar alquiler ni asumir responsabilidades de mantenimiento, generando tensiones con los dem谩s copropietarios. Estos desacuerdos incrementan el deterioro y dificultan la venta.
La ausencia de un acuerdo unificado entre los propietarios puede llevar a que cada uno contrate a una inmobiliaria distinta. Esto genera publicaciones divergentes y, en ocasiones, conduce a ofertas agresivas por la urgencia de vender. Adem谩s, el residente puede resaltar defectos del inmueble durante las visitas, afectando la percepci贸n del comprador.
Recomendaciones para una venta exitosa
Expertos del sector inmobiliario sugieren las siguientes estrategias:
• Tasaciones m煤ltiples: Solicitar valoraciones a dos o tres inmobiliarias para acordar un precio justo y evitar discrepancias que generen contraofertas agresivas.
• Facilidad para las visitas: Establecer d铆as y horarios fijos para mostrar la propiedad, designando a un encargado que facilite el proceso, especialmente si el inmueble est谩 habitado.
• Mantenimiento y presentaci贸n adecuada: Realizar reparaciones menores, como arreglar fugas, actualizar instalaciones y limpiar el inmueble. Una buena presentaci贸n puede evitar que los compradores reduzcan su oferta por la necesidad de invertir en reparaciones.
• Acuerdo formal de venta: Redactar y firmar una autorizaci贸n en exclusiva que establezca el precio, honorarios y condiciones de la venta, verificando la documentaci贸n y saldando deudas antes de la escrituraci贸n.
Adem谩s, recomiendan invertir en mejoras menores y generar experiencias sensoriales durante las visitas, como ambientar el hogar con aromas agradables, para reforzar la percepci贸n de un inmueble bien cuidado.
Vender sin perder dinero
Los conflictos derivados de divorcios o sucesiones pueden afectar negativamente la venta de una propiedad, reduciendo su valor de mercado. Una coordinaci贸n efectiva entre los propietarios, un mantenimiento adecuado y el establecimiento de acuerdos formales son esenciales para lograr una venta exitosa que beneficie a todas las partes involucradas.
